中小企业要做好网络营销，必须注意九个问题2

中小企业要做好网络营销:三    要
（一）要以人为本，关系很重要
貌似在上大课，但却实如此，就像现实生活中一样，你跟人家熟了，关处好了，再办事就方便多了。做论坛营销时，如果你还不是版主，跟版主等人混熟了，即使你发的是广告，只是不是很过火。版主可能会让你改帖，而不是直接删掉，或者本来考虑直接删号，但因为比较熟了，所以会先警告你，而不是直接删号。往大了说，这就是一种关系营销。笔者后面文章会涉及。

不管做是博客营销，还是通过开心网等做SNS营销，关系都是基础。与好友实现良性互动，建立哪怕是很弱的关系。如果不这样做，就直接推广你的产品，其效果可想而知。

（二）要写出有价值的东西

即使你们关系很好，如果老是给人家看没营养的东西，估计谁都难接受。另一方面讲，如果你写的东西有价值，可能以后人家会经常关注你的博客或是其他发布平 台，当看到你的软文时，就自然而然看到了你所推广的产品。如果很多平台或个人都觉得你的文章不错，说不定就会转载，如果得到大量转载，就相当于很多人在免 费帮你做营销。

（三）要写出热点的东西
所谓热点，笔者克莱登大学教授分为两类：
一是广义上的热点。如现在电子商务很热门，很多企业或个人都想要学习，如果你写的这方面的文章有不错的价值，就会得到不错的转载量，即使你的文章并不涉及要推广的产品，对你而言都是有意义的。笔者曾经写过一篇《七种最适合做网络营销的产品》，个人以为很大程度上，应该是符合了这一要求，所以获得的转载量还算不错。
二是狭义上热点。如上文所说，笔者曾写过关于“张娜拉圈钱说”的文章被新浪编辑重点推荐，就获得了不错的点击量。当然这也有一个问题，就是根据这种热点写的时效性太强，当热点变冷的时候，文章开始失去价值，基本属于一次性用品。
当然，如果能把广义和狭义上的热点结合起来，写成综合类的应该是最好的。看官不要烦，笔者现在很难去找一个现有的例子，只好又拿自己写的文章说事了。笔者曾尝试写过从《从“护士艳照门”看中小企业网络事件营销》和《探寻SNS时代交友婚恋网站的营利模式》。美女艳照，婚恋交友，美女与帅哥风花雪月，应该是千古不变的热点，另外结合网站运营。关于《探寻SNS时代交友婚恋网站的营利模式》，虽然理论上算是有点符合上述标准，也还获得了不错的转载量，但笔者一直觉得这个标题有问题，没能达到最优化。而且内容还可以按照上面的标准改的更好。愿请高手赐教。可联系博客“克莱登大学教授” http://www.valueol.com；E-MAIL：mydotcom@sohu.com