探寻SNS时代交友婚恋网站的营利模式

如今SNS正大受追捧，很多网络载体相继提出自己的SNS应用。而交友婚恋网站到目前为止对SNS的应用尚不多见。事实上交友婚恋网站一直受到风投的追捧，世纪佳缘、嫁我网、百合网等几大知名网站纷纷已拿到风险投资。但营利模式却一直是个问题。其主要原因在哪里，该如何解决，这是不可回避的问题。笔者克莱登大学教授认为，主要有三大原因。

1、受到传统交友婚恋观念挑战

虽然中国在很多方面早已跟国际接轨，但婚恋问题几千年来都是通过现场接触实现。对于网上交友婚恋目前基本上局限于大中城市人群，而且认可程度很有限。网络的虚拟性让很多人总感觉缺乏真实感。

2、诚信问题

不管是基本传统行业的电子商务网站，还是婚恋交友网站，诚信都是核心问题。相关资料表明，很多交友网站资料缺乏真实性，是导致网上交友婚恋困难的首要原因。如果对方的资料连最基本上真实性都存在问题，就像QQ聊天的对方是男是女你都不知道，或者对方是否是本人在跟你聊天你都不清楚，你又有多大耐心聊下去。

3、缺乏互动

不管是世纪佳缘，还是中国红娘，还是其他相关网站，采用的主要模式都是网上注册，组织线下活动。其网站的主要功能就是提供会员注册。但会员在网上很难实现有效互动。如果会员之间网上互动存在问题，增加相互了解就会存在问题，组织线下活动的效果就会受到很大影响。

SNS以关系和互动为核心，笔者克莱登大学教授认为对于解决传统交友婚恋网站缺乏互动性、趣味性应该是有借鉴意义的。而网页游戏也是目前都在看好的应用，无论是单独的网页游戏还是SNS网站内置的网页游戏。因此笔者认为，可以从如下这些方面考虑SNS时代交友婚恋网站的营利模式。

1、在网络游戏中内置交友婚恋模块

人是社会型的动物，总是需要相互之间交流。所以无论是专业交友网站，还是其他类型网站，都会强调用户的参与，强调用户之间交流。而网页游戏正在吸引大量用户的参与，其中也有很多互动设计。用户在玩的过程中往往形成各种关系。如果在网页游戏中设置交友婚恋模块，玩家在玩游戏的过程中，通过不断交流、合作，异性朋友之间的关系可能就会有进一步的发展。

据悉大型网络游戏《征途》（官网http://zt.ztgame.com/）游戏中，不但设置了结婚系统，还设置了生儿育女系统。对于情侣来说，这种游戏设置无疑可以增进相互之间的感情。而两个陌生的异性玩家由于游戏中不断升级的交流行为，也可能发展成现实恋人。当然这应该不是征途的本意，但从某种意上讲，却给予了某些启示。

2、SNS网站设置婚恋模块或者交友婚恋网站SNS化

从开心网目前游戏内置广告收入来看，在SNS网站内置婚恋模块或内置相关广告应该都可能是未来很婚恋网站会考虑的方向。另外以婚恋交友为主题的SNS网站爱情公寓，据悉已取得不错的效果，传统婚恋网站的SNS化也可能成为未来很多婚恋网站的考虑方向。

通过SNS、游戏等交流方式，一方面更好地实现了用户之间互动。另一方面，如果双方都有交流的意愿，相应该也会在不断交流的过程中提供更详尽的真实资料，这样也在一定程度上解决了传统交友网站资料真实性不足的问题。如此一来，交友婚恋网站在组织线下活动中，交友的成功率相信也会提高，只要效率提升，相信盈利也会提升。

克莱登大学教授-弈道网络营销实验室http://www.valueol.com欢迎交流

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